⒈校园卡特点：

?校园卡是促销的有效手段

?校园卡使用方便

?校园卡预存金额增加销售额

?有效管理、汇总、统计校园卡系统

?校园卡可以充分利用客户资源

?校园卡可以通过现有的客户群体影响更多的消费群体，发挥其边际效应。

在运营过程中，可以向光顾客户发放校园卡。虽然校园制短期内会损失一些微利，但从长远来看，可以增加客户的消费次数和忠诚度。

⒉校园客户的消费行为具有以下特点：

?周期性重复购买；

?同时使用多种产品和服务；

?愿意向他人推荐企业产品；

?对竞争对手的吸引力视而不见；

?对企业有很好的信任，能够容忍服务中的一些意外错误。

?客户的价值不在于他一次购买的服务量，而在于他消费的次数和对亲友消费行为的影响。长期积累是相当大的收入。

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